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LB Rocket

Se algum dia você ouviu que vender era um problema, mentiram para você. Na verdade, vender é um processo. Um processo que supera barreiras, objeções e metas. Preparado para superar seus limites?

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4 Courses

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  • 2h58 of video lessons
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About the Bundle

Após 5 anos desenvolvendo processos comerciais, treinando vendedores e aumentando a receita de centenas de empresas, revelamos o nosso segredo

E aqui está ele: um pacote com todos os cursos que utilizamos nas empresas que cresceram junto com a LB Company. É a experiência dos nossos professores na palma da sua mão para sempre.

Tudo isso para que você se torne o melhor entre os melhores, tenha uma receita previsível e cresça seus resultados.

Bundle Content

This bundle contains 4 courses and 2 digital downloads included!

SPIN Selling na prática

8 lessons
1h28 min

O SPIN Selling é uma metodologia de vendas criada na década de 80. Ele direciona os vendedores sobre as perguntas que devem ser feitas ao longo do processo de vendas aumentando as taxas de conversão.

O SPIN SELLING é uma técnica de vendas utilizada principalmente por empresas de tecnologia e no mercado B2B. Ela orienta quais são as perguntas certas a se fazer em um processo de vendas, baseada em 4 palavras: situação, problema, implicação e necessidade. Com ele seu processo de venda fica mais ágil e mais acertivo, aumentando grandemente a conversão de seus leads

  • 1. Introdução ao SPIN Selling
  • 2. Como usar o SPIN Selling na prática
  • 3. Objetivo do SPIN Selling
  • 4. Situação (O "S" do SPIN)
  • 5. Problema (O "P" do SPIN)
  • 6. Implicações (O "I" do SPIN)
  • 7. Necessidade (O "N" do SPIN)
  • 8. Aula prática de SPIN Selling
  • 9. Material Complementar

Rapport - Aproxime-se do seu cliente

1 lesson
12 min

O conceito, que surgiu da psicologia, é bastante utilizado na área de vendas como forma de criar uma ligação de simpatia com o prospect por meio de uma comunicação harmônica e empática.

Rapport é uma palavra de origem francesa (rapporter), que significa “trazer de volta” ou “criar uma relação”. O conceito de Rapport é originário da psicologia, e é utilizado para designar a técnica de criar uma ligação de empatia com outra pessoa, para que se comunique com menos resistência.

  • 1. Aproxime-se do seu cliente
  • 2. Material Complementar

Seja um Expert em Prospecção

4 lessons
44 min

Podemos definir o que é prospecção de vendas como a primeira etapa do processo comercial. É aqui que se dá início à jornada de compra do cliente.

Podemos definir o que é prospecção de vendas como a primeira etapa do processo comercial. É aqui que se dá início à jornada de compra do cliente. O objetivo da etapa de prospecção é conseguir identificar clientes em potencial que possam se beneficiar das soluções que a sua empresa tem a oferecer. A intenção é gerar novas oportunidades de negócio para o time de vendas.

  • 1. Seja um expert em Prospecção - AULA 1
  • 2. Seja um expert em Prospecção - AULA 2
  • 3. Seja um expert em Prospecção - AULA 3
  • 4. Seja um expert em Prospecção - AULA 4

Quebre todas as Objeções

5 lessons
33 min

Objeções de vendas são barreiras colocadas pelos consumidores durante a compra de um produto ou serviço. Um potencial cliente pode apresentar uma objeção por diversos motivos.

Objeções de vendas são barreiras colocadas pelos consumidores durante a compra de um produto ou serviço. Um potencial cliente pode apresentar uma objeção por diversos motivos: porque não precisa tanto da solução no momento, porque não tem confiança na empresa, porque não possui orçamento disponível. NESSE TREINAMENTO, VOCÊ APRENDE EXATAMENTE O QUE FAZER NESSAS SITUAÇÕES!

  • 1. Introdução
  • 2. Objeção ou Soco na cara
  • 3. Objeção de Pista Falsa
  • 4. Micro-Compromisso
  • 5. Compromisso de Compra
  • 6. Material Complementar

07 AÇÕES DE ROTINA PARA SEU TIME VENDER MAIS

1 File

Nenhum time performa em vendas por acaso: o segredo sempre está na rotina! Neste material, você ficará por dentro das 7 ações diárias mais eficientes para o seu time vender cada vez mais.

O combustível que mantém as empresas vivas e crescendo são as vendas, porém,  nos últimos anos o cenário no Brasil não tem sido favorável. Empresas estão vendendo cada vez menos e fechando as portas.

Por outro lado, um grupo seleto de empresas está fechando justamente o contrário: são cada vez mais vendas, aumento de receitas, crescimento no mercado e ganhando cada vez mais a confiança dos clientes. Essas empresas não estão nessa situação por acaso, elas souberam o que precisa ser feito.

Elas investem e implementam ações de rotina.

Com as 7 ações de rotina o seu time comercial vai poder aplicar na prática as melhores estratégias para estruturar toda a operação e aumentar cada vez mais os resultados positivos da companhia. Neste material, selecionamos as ações que aplicamos dia após dia na LB Company e em todas as empresas que aceleramos nos últimos anos.

Você terá em mãos um material completo para aumentar a performance e os resultados do seu time.

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Descubra o diferencial das empresas que prosperam no mercado

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Nenhuma empresa prospera sem organização e CRM. Com uma cultura de CRM campeão, sua empresa acelera processos, vende mais e domina o mercado.

Todos os dias empresas prosperam e empresas despencam no mercado.

De qual lado da balança a sua está?

Cada vez mais os consumidores se tornam exigentes: eles querem mais atenção, melhores produtos, tratamento adequado e principalmente, a devida valorização como merecem.

Muitas empresas têm sofrido para entregar o melhor produto e acompanhamento para os clientes e boa parte desse sofrimento é fruto da desorganização.

Com uma cultura de CRM bem implementada a sua empresa consegue organizar processos e oferecer melhores produtos para satisfazer os desejos do seu cliente, aumentando assim a rentabilidade do negócio e a lucratividade de toda operação.

Neste material, você confere a importância de um CRM, como implementá-lo e os 3 pilares que fazem uma cultura de CRM campeã!

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