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SPIN Selling na prática

O SPIN Selling é uma metodologia de vendas criada na década de 80. Ele direciona os vendedores sobre as perguntas que devem ser feitas ao longo do processo de vendas aumentando as taxas de conversão.

Lincon Beraldo

Lincon Beraldo

Autor
8 Aulas
1h28

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Sobre o Curso

O SPIN SELLING é uma técnica de vendas utilizada principalmente por empresas de tecnologia e no mercado B2B. Ela orienta quais são as perguntas certas a se fazer em um processo de vendas, baseada em 4 palavras: situação, problema, implicação e necessidade. Com ele seu processo de venda fica mais ágil e mais acertivo, aumentando grandemente a conversão de seus leads

Conteúdo do Curso

  • 1. Introdução ao SPIN Selling
    1 min
  • 2. Como usar o SPIN Selling na prática
    9 min
  • 3. Objetivo do SPIN Selling
    16 min
  • 4. Situação (O "S" do SPIN)
    13 min
  • 5. Problema (O "P" do SPIN)
    6 min
  • 6. Implicações (O "I" do SPIN)
    16 min
  • 7. Necessidade (O "N" do SPIN)
    12 min
  • 8. Aula prática de SPIN Selling
    16 min
  • 9. Material Complementar
    1 arquivos