O SPIN SELLING é uma técnica de vendas utilizada principalmente por empresas de tecnologia e no mercado B2B. Ela orienta quais são as perguntas certas a se fazer em um processo de vendas, baseada em 4 palavras: situação, problema, implicação e necessidade. Com ele seu processo de venda fica mais ágil e mais acertivo, aumentando grandemente a conversão de seus leads
SPIN Selling na prática
O SPIN Selling é uma metodologia de vendas criada na década de 80. Ele direciona os vendedores sobre as perguntas que devem ser feitas ao longo do processo de vendas aumentando as taxas de conversão.

Lincon Beraldo
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Course Content
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module 1
- 1. Introdução ao SPIN Selling1 min
- 2. Como usar o SPIN Selling na prática9 min
- 3. Objetivo do SPIN Selling16 min
- 4. Situação (O "S" do SPIN)13 min
- 5. Problema (O "P" do SPIN)6 min
- 6. Implicações (O "I" do SPIN)16 min
- 7. Necessidade (O "N" do SPIN)12 min
- 8. Aula prática de SPIN Selling16 min
- 9. Material Complementar1 files
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